■芸溪居住公园销售盛况

好产品＋合适价格打动客户

    这次展销月活动，住宅集团在销售节奏上“有分有合”，既有在文化艺术中心的集中展销，又有各个楼盘自己相应的活动。但这并不是5个楼盘取得良好销售业绩的主要原因。“还是让产品来说话，让产品来打动我们的购房客户。”
    洪火明分析，住宅集团热销的楼盘都有一些共同的特点：产品有创意、户型适中、价格合适。其实很多人都在寻找自己心中理想的家园，一旦遇到了好房子，又是自己能够接受的价格，他就会出手了。
    早在6月份，住宅集团就开始对市场价格进行调查，“当营销价格战拉开序幕时，我们该采取什么样的措施来应对呢？”洪火明说，他们根据市场形势，制定出购房者能够接受的合理价格，引导购房者理性买房。
    要解释热销的现象，其实也很简单。因为商品房的地段、景观、户型有不可复制性，喜欢高性价比房子的人很多。“如果你晚来了一步，这套房子很有可能就被别人买走了。”在洪火明看来，价格低的房子不一定是好房子，对于买房自住的业主来说，可能要自己做好研判，只有适合自己的、性价比高的才是最好的。
    值得一提的是，这次展销月中，住宅集团上下一心，秉承“成就人居梦想”的理念，以“用心建造好人家”的精神和态度，集中精力做好销售。“通过我们的努力，我们终于听到最接近市场的声音，最贴切客户的需求，让购房者买得高兴，也买得放心。”比如在抽奖的细节上，业主没有想到的，工作人员早就想好了，“欧洲游怎么去？玩哪些地方？如果自己忙，名额给朋友行不行？”等等，都能给业主一个满意的答复。这种认真、周到、热情的服务，也赢得了购房者的赞许与好评。
    文/图 本报记者 汪权                                                          (摘自<厦门晚报>2008年7月31日)