■一家开发商有五个楼盘同时展销，在厦门还是第一次

【核心提示】

    悦华园开盘3小时销售近9成、水晶森林连续两周位居全市住宅销售排行榜榜首、幸福里开盘签约50多套……最近谈论起厦门的房地产市场，住宅集团旗下这三个楼盘的热销，连业内人士都在好奇：目前的市场环境下，这些产品为何还受到购房者的热捧呢？住宅集团的回答其实很简单：我们的产品比别人好，但是我们的价格不比别人高。
    记者从住宅集团了解到：自从6月21日湖里悦华园和同安芸溪居住公园（芸溪小区三期）同时开盘，拉开住宅集团7月份展销月的序幕后，至今天（7月31日）展销月活动完美落幕，短短41天的时间里，住宅集团旗下5个楼盘个个表现不俗，销售额3亿多元，创造了近期厦门房地产市场的销售奇迹。

    让“成就人居梦想”深入人心

    说到住宅集团7月份展销月的“战绩”，住宅集团特工公司党委书记、副总经理洪火明脸上始终带着笑容。我们的采访在他宽敞明亮的办公室里进行。洪火明办公桌的对面，有一幅巨大的书法作品：长乐。旁边还有一行小字：知足者长乐也。看得出来，他也是一位乐观、豁达的领导者。
    “我们在4月份梳理销售思路时发现，7月份是一个良好的时机。”洪火明说，首先从工程节点来看，7月份，住宅集团旗下的芸溪居住公园（芸溪小区三期）、悦华园2个项目达到了预售条件，再加上在售的水晶森林（晶尚名居）、幸福里（新莲花·新龙山）和海沧的滨海阳光（长欣综合楼），住宅集团7月“同城五盘钜献”的局面就自然而然地出现了。
    此外，住宅集团利用成立2周年的契机，搭建了“家园会”的客户平台，也为7月份的集中展销打下了基础。
    洪火明还透露，住宅集团在此前的集团品牌发展战略研讨时，认为有很多市民把住宅集团等同于重组之前的住总，这样就给人一种“代建”的感觉。“市民对住宅集团的‘成就人居梦想’不是很清楚，以为仅仅是建设经济适用房和社会保障性住房。”其实住宅集团开发的商品房同样很多，累计开发的商品房近1000万平方米，其中包括莲花新村、芙蓉苑、繁荣广场等经典项目，尤其是最近几年，住宅集团在厦门建设了不少高品质的商品房。“我们愿意利用这次展销月，把我们的好产品展现给厦门市民，让‘成就人居梦想’的理念深入人心。”

■适合自己的房子才是最好的

展销月成7月全市亮点

    悦华园的畅销只是拉开了展销月的序幕，真正达到高潮的事件，是在7月份第一个周末举行的住宅集团2周年“体验西班牙——五盘钜献·五星盛宴”活动。
    两天的时间里，丰富多彩的西班牙舞蹈、美食、艺术、慢生活体验馆等活动，为现场聚集了旺盛的人气，5个楼盘都取得了不俗的销售业绩。“由一家房地产开发企业同时推出5个楼盘，并集中展销，这在厦门房产界还是首次。”回忆起当时的热闹场面，洪火明还是忍不住笑：这次住宅集团的“五盘钜献·五星盛宴”，不仅开创了厦门房地产领域的一个新举，更为广大购房者带来了真正的购房便利和实惠。因为这样集中展示的方式真的很方便，跑一个地方就可以了解5个楼盘。甚至有一些购房者看花了眼，这5个项目各有特色，最后不知道买哪个好。
    其中水晶森林晶尚名居以80套的认购量成为本次展销月的焦点。在整个房地产市场不景气的状况下，本次推出的60m2－80/m2的公寓成为最热销的产品，7月伊始即开启了良好的销售局面，为整个展销月活动打响了第一仗。
    洪火明认为：这次“体验西班牙——五盘钜献·五星盛宴”活动，不仅让广大市民近距离感受了西班牙之美，更为7月份的厦门楼市开启一个新的销售热潮。继7月首个周末集中发售外，7月的其余三个周末，住宅集团也分别进入社区互动，西班牙主题的激情也随着欧洲三国游的大奖贯穿整个住宅集团销售月，成为全市住宅销售的一大亮点。
    如果说水晶森林、悦华园、幸福里等项目，是因为地处岛内受到市场欢迎，洪火明更愿意说起芸溪居住公园（芸溪小区三期）的业绩：目前已签订合同的住宅达50多套。“我们是在用实实在在的产品价值回馈客户。”短短一个多月的时间，客户的持续追捧和不断刷新的销售业绩，都充分说明在这个理性的市场仍然可以创造岛外销售的新标杆。
    洪火明说，“五千多，真的住公园”这句话代表了什么？虽然原本是直白的价格标语，但是字句中的“真的”却透露出，购房者对芸溪价值的真正认同和对价格定位的意外惊喜，一个字就是“值”。
    7月20日公开发售的幸福里（新莲花·新龙山），是住宅集团展销月同城五盘钜献中，最后一个登场亮相的住宅项目，延续了前期火热的场面，当天的开盘现场有400多位新老客户前来咨询、购买，现场签约了50多套，成为上周厦门住宅销售排行榜的榜首。
    而7月份最后一个周末推出的水晶森林及芸溪居住公园商业部分，迎合了现阶段市场投资客户将住宅投资转向商业投资的特点，再掀销售狂潮，短短两天，芸溪居住公园店面销售30多间，水晶森林店面销售20多间，将展销月的活动又推向一个新高潮。市民近距离感受了西班牙之美，