| 房产周刊工作室 林珍珍/文
在岛内外楼盘的共同发力之下，上周厦门住宅交易量近半年来首次突破300套，达301套，环比上涨44.71%。
此外，交易价格趋于稳定，上周全市住宅成交均价10793元/平方米；其中，岛内住宅均价13137元/平方米，岛外住宅均价6195元/平方米。
交易亮点
受悦华园成交量突增的影响，上周的前两天全市住宅交易达到了高峰，分别成交了65套和67套。
一周前刚开盘的悦华园，上周共成交89套，成为今年以来热销之冠。截至上周末，该楼盘已签约104套，占此次118套推盘量的88.1%。对此，业内人士分析，除了高性价比、低总价外，越早签约优惠越多的销售策略也是促进该盘销售的重要因素。
而位于海沧兴港路的绿苑·水岸名筑上周持续热销，成交55套，比前一周增长36%。
此外，海峡国际社区一周成交10套，均价高达21955元/平方米。同时，位于岛内中心地段的鸿山小区二期、都市港湾、英皇·湖畔华庭等楼盘陆续有所成交。由此可见，大盘社区、教育配套、中心区位等依然是楼盘销售的有力支撑。
楼市现象
开盘前，越早认购越优惠。自从万科·金域蓝湾推出“日进百金”优惠计划后，不少楼盘纷纷跟进。从夏商·大学康城的“越早预约越优惠”到禹洲·世贸国际的“日升千金”每日500元购房优惠，都是为了抢占市场份额。
其实这种销售策略与此前预收认购金如出一辙，目的是为了稳住意向客户。但不论前期预热和客户累积效果如何，真正落实到成交的还是最终的开盘定价。于是，开盘后，“越早签约越优惠”显然更加实际。开盘价格合理，在此基础上越早签约房价优惠越多，当然令购房者趋之若鹜。悦华园便是最好的例证。
眼下楼市有人欢喜有人忧，有人忙碌有人苦闲；一些人说“降价是硬道理”，其实未必点中要穴。降价有限度，盲目降价可能导致“恶性竞争”；只要价格与价值相匹配，就能够抓住购房者的心。
（摘自：2008年7月2日 ·厦门商报· 第B14版 · 房产周刊 ） |
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